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任爭(zhēng)勝：株洲悍威磁電科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“悍威磁電”）董事長(zhǎng)

從“0”開(kāi)始，打破技術(shù)封鎖；從培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到獲得歐洲市場(chǎng)的認(rèn)可。13年，小微企業(yè)成長(zhǎng)為湖南省專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，部分核心技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平,悍威磁電靠的是什么？

在董事長(zhǎng)任爭(zhēng)勝的身上，或許能猜出些許原因。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、信念堅(jiān)定、理性克制……這些品質(zhì)與特色，正領(lǐng)著企業(yè)在“小而美”的征途中，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

信念堅(jiān)定：“中國(guó)招牌，一定行”

創(chuàng)業(yè)之艱，從何說(shuō)起？

任爭(zhēng)勝的答案，是站在創(chuàng)業(yè)初期，堅(jiān)定信念的角度，聊起那段激情澎湃的日子。

“那時(shí)我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都在稀土永磁行業(yè)擔(dān)任中層管理，前途無(wú)量。”新世紀(jì)初，任爭(zhēng)勝和同學(xué)黃大啟、黃斌畢業(yè)后，從湖南到浙江發(fā)展，三名理工男都有干出一番事業(yè)的夢(mèng)想。除了升職，創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，電永磁鐵，讓他們有了放手一搏的沖動(dòng)。

電永磁鐵其實(shí)是電控永磁鐵，它的內(nèi)部是釹鐵硼和鋁鎳鈷兩種稀土永磁材料，通過(guò)瞬間電流，對(duì)電永磁鐵內(nèi)部鋁鎳鈷的磁極方向進(jìn)行控制和轉(zhuǎn)換，達(dá)到吸放物體的效果。

“當(dāng)時(shí)，這個(gè)電永磁鐵在歐洲已經(jīng)深耕了幾十年，但國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和技術(shù)，都是一片空白。”任爭(zhēng)勝說(shuō)，拆解電永磁鐵的基礎(chǔ)原理，讓他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)充滿信心，“中國(guó)人也可以辦到。”

創(chuàng)業(yè)初期，資金少，沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，悍威磁電的重心都在研發(fā)上。

有一次，任爭(zhēng)勝三人想到一個(gè)新的原理，便設(shè)計(jì)圖紙，申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，并把3D渲染圖放到了官網(wǎng)上。想不到，立刻就有孟加拉國(guó)的客戶線上咨詢。任爭(zhēng)勝十分欣喜，向?qū)Ψ脚南滦馗皼](méi)問(wèn)題，兩個(gè)月內(nèi)肯定交貨。”

實(shí)際情況卻不盡如人意。原理是通的，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程卻“屢戰(zhàn)屢敗”，任爭(zhēng)勝說(shuō)：“不是這里線路不通，就是那里結(jié)構(gòu)吸力不對(duì)，研發(fā)工作，讓我們每天都處在崩潰邊緣。”以公司為家，將產(chǎn)品裝了拆、拆了裝，即使如此，也未能換來(lái)好的結(jié)果。

一個(gè)聲音說(shuō)：“我們做不出來(lái)，要不向客戶攤牌算了？”

另一個(gè)聲音說(shuō)：“不行，這是海外的客戶，我們放棄就是砸中國(guó)人的牌子。”

“心中總有這兩個(gè)聲音在較量。”任爭(zhēng)勝說(shuō)，在掙扎、試錯(cuò)中，悍威磁電迎來(lái)了曙光。這款“蓄電池式電用磁鐵”終于穩(wěn)定通過(guò)了十幾天的測(cè)試。當(dāng)孟加拉國(guó)客戶收到兩臺(tái)樣品，成功使用后，與悍威磁電簽下了訂單，讓這支初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)拿到了海外的第一筆訂單，積累了信心。

步履穩(wěn)健：“為更多中國(guó)企業(yè)賦能”

與海外客戶相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是悍威磁電成長(zhǎng)為湖南省專(zhuān)精特新“小巨人”的關(guān)鍵一步。

在任爭(zhēng)勝創(chuàng)業(yè)之前，國(guó)內(nèi)一般僅有大型企業(yè)或?qū)Π踩砸筝^高的企業(yè)擁有電永磁鐵的使用場(chǎng)景，因?yàn)殡娪来盆F造價(jià)高，安全性強(qiáng)，磁力可以調(diào)節(jié)，能夠精細(xì)化控制，后期基本無(wú)需維護(hù)。但多數(shù)中小企業(yè)，使用的仍是傳統(tǒng)電磁鐵，因?yàn)殡姶盆F造價(jià)成本低一些，但是它的磁力不可調(diào)節(jié)，后期電費(fèi)以及維護(hù)費(fèi)用較高。

“當(dāng)我向大企業(yè)推薦悍威磁電，人家問(wèn)我，產(chǎn)品有國(guó)內(nèi)哪些企業(yè)用過(guò)，我們沒(méi)有；小企業(yè)這邊，要換掉傳統(tǒng)產(chǎn)品，意味著增加他的成本，他也不肯。”任爭(zhēng)勝說(shuō)，開(kāi)辟市場(chǎng)的艱難，曾使他焦頭爛額，但不曾令他放棄，而是帶領(lǐng)同事，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)2年的“市場(chǎng)教育”工作。

在各大網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)論壇進(jìn)行電永磁鐵科普，對(duì)中小企業(yè)遇到的困難提供解決方案、有問(wèn)必答，成為網(wǎng)友口中的“悍威磁電老師”；同時(shí)，海外供應(yīng)商“只提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”“反應(yīng)速度慢”，也成為悍威磁電打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在和比亞迪等企業(yè)的接洽中，悍威磁電以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并提供非標(biāo)定制化產(chǎn)品，逐步取代歐洲供應(yīng)商的地位。

線上線下、技術(shù)與市場(chǎng)的“兩條腿”走路，讓悍威磁電慢慢站住腳。創(chuàng)業(yè)三年后，這家企業(yè)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步盈利，每年以30%左右的增長(zhǎng)，發(fā)展至今。

“我們的發(fā)展進(jìn)程，沒(méi)有大起大落，只有穩(wěn)步爬坡。”任爭(zhēng)勝說(shuō)，這印證了他的創(chuàng)業(yè)邏輯，走穩(wěn)每一步，不僅意味著創(chuàng)新的提升，更代表著企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中極具韌性，當(dāng)二者兼具，發(fā)展就能走向長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另辟蹊徑：“擁抱變化，做強(qiáng)‘小巨人’”

令人意外的是，這家工業(yè)企業(yè)還是熱門(mén)平臺(tái)的“忠實(shí)擁躉”。

每天，任爭(zhēng)勝都會(huì)制作抖音、小紅書(shū)短視頻，內(nèi)容圍繞電永磁鐵科普、智能制造升級(jí)、企業(yè)家生活等。

“我們經(jīng)常從抖音等平臺(tái)接到詢單，一天好幾個(gè)呢！”工作人員萬(wàn)存存告訴記者，這樣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)角度，來(lái)自任爭(zhēng)勝創(chuàng)業(yè)時(shí)“市場(chǎng)教育”的經(jīng)驗(yàn)。

“中小企業(yè)要積極擁抱變化，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)。工業(yè)企業(yè)也能利用抖音的平臺(tái)，打開(kāi)屬于自己的市場(chǎng)。“任爭(zhēng)勝說(shuō)，有一次展會(huì)中，一位日本客商坦言在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)悍威磁電。

任爭(zhēng)勝上前介紹并推介，他得知，這位客商在中國(guó)開(kāi)設(shè)的企業(yè)里，用的是日本電永磁鐵產(chǎn)品。交流探討后，對(duì)方同意在中國(guó)的子公司試用悍威磁電產(chǎn)品，還說(shuō)：“如果用得好，我再考慮合作的事。”結(jié)果，兩個(gè)月下來(lái)，悍威磁電的產(chǎn)品性能略勝日本產(chǎn)品，同時(shí)還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，令這位日本企業(yè)家刮目相看。

第二年，日本客商兌現(xiàn)了承諾。任爭(zhēng)勝跟著悍威磁電的產(chǎn)品，來(lái)到位于東京的日本總公司，調(diào)試安裝完產(chǎn)品后，任爭(zhēng)勝的心中涌起了一些從未有過(guò)的感慨，在講究精益質(zhì)量的日本園區(qū)、日本產(chǎn)品、日本企業(yè)中，有了悍威磁電的一席之地，他說(shuō)：“當(dāng)是一種成就感和使命感，那一刻，也是我創(chuàng)業(yè)至今的高光時(shí)刻。”

作者：譚昕吾 金小龍 萬(wàn)峰豪

責(zé)編：周陽(yáng)

初審：周陽(yáng)   二審：周陽(yáng)   終審：唐圓圓

來(lái)源：株洲日?qǐng)?bào)社